红人姐姐解读618红书品牌营销战

来源:晶报网 2022-06-20 13:34:47

又是一年618,各路平台神仙打架,各界品牌火力全开,消费者眼花缭乱、剁手狂欢。深入人心的大促节点,难以企及的流量盛宴,虽受疫情的影响,但用户的强需求不可避免。

自京东的联盟玩法攻略,到淘宝每年熟见的猫猫头,至拼多多的百亿补贴码上加码,作为第一决策入口的红书背后发力、当仁不让。头部KOL携粉破圈,腰尾部KOL掀起流行风尚,攻略、干货拔草种草,各类清单list提前蓄势。高垂度导购社区的风姿仅此一家,瞩目尤甚,品牌的营销重头戏在此上演。

早在两个月前,品牌于红书的营销便敲响战鼓。

逐渐拉长的蓄水周期,4月起步种草,5月爆品出圈,到6月收官闭环,各平台首款订金前一周,红书用户峰值搜索流量便达平时的2-3倍以上。依据第三方数据显示,红书笔记的投放,与各平台销售节点保持一致,5月是红书品牌营销重头戏,全面发力,最终实现消费者的购买转化。

大促节点的营销战,是各大知名品牌的争夺场,持雄厚资本下场,多年的品牌树立,营销声势浩大。新锐品牌、国潮品牌等来势汹汹,以更符合Z世代、都市潮人、享乐一族的调性口味在红书搅动风云。更有一众品牌“躺平式”整合营销,另辟蹊径,分羹流量。

品牌的营销,最终如何,还是立足于沟通。既是和用户切实准确的互动,又是和平台于同一立场向心的协调。

品牌和用户的沟通,已成业界的共识,无论是市场调研,还是广告营销,无论是传统媒体平台,还是新媒体的兴盛蓬勃,总归在于传达并反馈信息。平台与品牌的沟通,实则是营销的沟通,关于营销的机制方式、营销的打法玩法攻略,在何种规则下如何参与,复杂且时刻变化,此时,便需要专业营销公司的介入,即MCN。

红人姐姐作为红书官方平台认证、苏州首家MCN机构,提供全链路专业营销方案。从产品分析、投放分析到执行规划,以覆盖平台全品类资源池、服务多家知名品牌的营销项目经验背书加持,触达千万用户。其中,产品分析包括市场分析、竞品分析、内容诊断;投放分析包括投放策略、博主矩阵策略及内容策略;执行规划包括KOL挑选、优质内容生产、渠道精准匹配、流量加持等。

红人姐姐秉持“品销合一”理念,深谙平台机制玩法,将品牌商业内容翻译成真实生活场景,打造流量矩阵,引爆品牌销量,推动互联网时代营销新生态。

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